企业怎么视频营销？
发表时间：11-21
文章来源：宣传片拍摄视频拍摄制作公司
视频营销是最重要的、最有效的网络营销模式
Coremetrics 一项sell point调查研究显示：视频营销提高35%的销售量。
营销视频该如何做？
在社会化媒体的湿营销时代，产品的营销必须是基于产品的特性融合知识性、服务性、娱乐性为一体的行为。因此，新型的产品营销视频必须是服务性的，是知识服务、顾问式服务------这就是深告。
什么是深告，什么是深告营销？
深告：深度广告、深度告之、深度服务，通过提供专业信息服务将产品的客户价值深入告之顾客，让顾客深入了解产品、产生主动购买行为。
深告营销：深度视频营销。通过深告产品宣传模式，将商业诉求和知识性、服务性、娱乐性融为一体，实现用户主动获取，最终实现主动购买。
深告营销是创新的网络视频营销模式
作为创新的网络视频营销模式，利用Information Design技术 、Instruction Design技术、Communication Design技术对产品、服务、受众、环境进行分析，结合社会化网络媒体营销的特点，策划制作简单而深入的视频短片将服务性、娱乐性、知识性与商业目标完美结合，深入而广泛地对用户进行影响。
深告营销模式的产生：
我们在长期为客户做销售咨询和培训的过程中发现：
客户不购买是由于不能选择，客户不能选择是由于不够了解。
顾客不能从传统广告中深入地了解产品的特点及客户价值，也不能从纷杂的网络信息中清晰地、简单形象地了解产品的特点、优势及价值，销售人员往往也不能很好地为客户介绍产品进而提供顾问服务。
本着为顾客提供知识服务和顾问服务的出发点，制作适合消费者观看的视频短片帮助顾客进行购买决策。我们发现顾客看完这些内容对产品有了更深的了解于是便产生了强烈的购买欲望。我们根据这种事实，并结合国内外网络视频营销的最新理念和实践，创造性地提出深告视频营销模式，经过实际实施，获得了很好的效果，为客户带来了极佳的推广效果。
深度广告具备三个属性：知识服务，为顾客决策服务；教学设计，利于顾客理解；客户价值，一切以客户价值为导向，深入介绍产品的特点、功能及客户利益。
深告制作的原则：
将商业网诉求与知识性、娱乐性、服务性完美融合
将客户价值的实现与产品与服务的核心优势相统一
遵循FABE语法，用客户最易理解、最易接受的方式阐述
符合客户的认知规律、符合传播学规律、符合社会化网络媒体的特点
深告营销模式通过以下方法，让营销更有效:
Information Design 精确定位核心卖点
整合现有的产品信息、市场反馈信息 ，利用Information Design技术综合、比对、分析、判断、求证，从而精确定位产品的核心卖点，确保核心卖点有别于竞争对手。
FAB挖掘、BAF表达客户价值
核心卖点必须转化为客户价值，FAB挖掘就是要将产品的特征转换为产品的优势，将产品的优势转换为客户价值；
BAF表达是从客户价值（客户需求）出发，将客户价值的实现和产品功能结合，将产品的功能和产品的核心卖点结合，让客户别无选择。
Instruction Design、Communication Design深度告之、广泛传播
分析消费者的认知心理、消费心理，设计传播形式及传播渠道，将产品核心卖点通过融合娱乐性、传播性、知识性为一体的表现形式让消费者深入了解产品核心客户价值，并通过互联网手段广泛传播。
换句话说传统广告的受众是被动接受，而深告是让受众主动看、愿意看，并产生深刻的印象，最终产生主动购买行为。
深告的制作流程
1.营销咨询阶段
通过市场调研、产品资料分析等工作确认目标客户、提炼产品核心卖点。在此基础上策划市场推广策略并确认推广重点。
2.传播策划阶段
产品的核心卖点要怎样说才会被消费者理解并接受，最重要的是要抓住客户需求，使客户主动看、喜欢看、看了印象深刻、看了会购买，因此深告在策划阶段必须完成服务性定位和实施策略。
3.短片制作阶段
撰写拍摄脚本，由专业的影视制作人员、多媒体动画制作人员进行拍摄、制作、剪辑及合成。
4.后期推广阶段
通过互联网手段让更多人关注、观看，接受产品的核心卖点，并进行病毒式的口碑传播。
我们对营销的理解：
销售的最高境界是：让产品自己卖自己
顾客不购买是由于无法选择，无法选择是由于不够了解
深度告之，将卖点转化为客户价值，实现主动营销
深告是一种服务，是基于社会化媒体的湿营销时代的必然
销售的核心工作就是将产品的客户价值用最简单的方式深入告之顾客。
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